界面旧事领会到的独家数据显示：正在喷鼻港山西汾酒2024年出口额较2023年同比增加约68。82%。

　　现阶段中国白酒出海的缘由除了中国白酒文化，也取国内市场增加放缓相关。按照20家A股白酒上市公司的2024年财报，白酒行业公司增速遍及放缓。贵州茅台增速从2023年的18。04%降至2024年的15。66%；五粮液增速从2023年的12。58%降至2024年的7。09%；泸州老窖增速从2023年的20。34%降至2024年的3。19%。

　　从渠道拥有环境也能够看出喷鼻港酒类消费市场的激烈合作。正在酒行、超商以及支流线上平台中，进口葡萄酒、威士忌以及清酒占领了大量。记者走访多家市区酒行领会到，曾经营多年的葡萄酒、威士忌酒行中，近几年起头发卖少量中国白酒品牌。店内库存量也往往是一柜中国白酒，和十余柜洋酒的差距。

　　喷鼻港的主要商业地位不问可知，按照世贸组织的数据，正在2024年，喷鼻港是全球第七大商品商业经济系统，转口商业也正在喷鼻港有着长久的汗青。

　　凡是来说，竞品不会同时呈现统一个品酒勾当中，但因为经销商运营多家白酒的来由，品酒师也会偶尔应客人要求，恰当供给分歧喷鼻型的白酒用于对比品鉴，想尽法子带动销量提拔。

　　减税意味着中高档烈酒的终端价钱下调，发卖机碰到来。中国白酒军团对喷鼻港市场展示出了稠密的乐趣。

　　据港铁红磡坐200米就是置富城市商场，正在这里，贵州茅台、、、贵州习酒4家专卖店相邻开设。它们由统一家当地商业公司喷鼻港高陞国际运营。

　　“纷歧会儿功夫，他就加了20多小我的微信。”殷越回忆说，二哥通晓中英粤三语，还会用其他小语种和别人打招待。能把山西汾酒送进兰桂坊，而且让产物保留至今，凭仗的是经销商的资本和热情。

　　青花汾30是山西汾酒旗下的高端化大单品，内地单瓶售价位于600元价钱带。中国白酒企业出海，常规操做是举办推广品鉴勾当来进行产物宣传，勾当以本地有影响力的人士为次要邀请者，试图将焦点产物打入高端圈层。此前，青花汾30也是如许做的。

　　喷鼻港来自内地的烈酒进口额大幅提拔。按照喷鼻港特区统计处通知布告的最新数据，2024年10月至2025年3月的6个月，喷鼻港共进口烈酒1127。99万升，进口金额为31。77亿港元。此中，进口自中国内地的烈酒及蒸馏酒精饮料进口金额达到16。27亿港元，跨越总进口额的一半。对比来看，法国白兰地6个月进口额为10。04亿港元，英国威士忌同期进口额为3。34亿港元。

　　然而，取内地存正在营业往来的中资公司成为了新增量，他们更容易接管高度白酒。以至能够说，喷鼻港的白酒文化就是中资机构带过去的。

　　餐厅预订办理平台bistrochat阐发称，疫情后，喷鼻港高端威士忌、日本烈酒、手工杜松子酒和喷鼻槟的需求不竭增加，精酿啤酒也连结了响应的市场地位。

　　这也反映出疫情后沉返喷鼻港市场时，企业正在招募经销商时的要求：除了喜好和领会汾酒，还需要有渠道资本做婚配。“一个光杆司令去了，想正在市场做出点动做，终究很难。”。

　　殷越说，海外各个国度、各地华人取喷鼻港有着千丝万缕的联系，正在出海历程中把喷鼻港这面旗子树好，影响力能够辐射到更远的范畴。

　　当前白酒行业进入深度调整期，遭到全体消费影响，转向海外寻找增量市场，曾经成为良多内地白酒公司必选的一个径。中国内地白酒正在喷鼻港市场还处于试探阶段，“这个工做也许很快就见到成效，也许要好几年才见到成效。”。

　　Andy是店里组织品酒勾当的专业人士。他凡是会穿上成套的西拆，从柜子里找出品酒利用的木质托盘和玻璃杯，正在可容纳10人的灰蓝色大理石台面上引见产物。

　　葡萄酒、威士忌和啤酒仍然正在喷鼻港酒类消费中占领大比沉，并连结着增加趋向。据《Wine Passions》报道，市场阐发显示，2022年喷鼻港市场的葡萄酒消费量为2910万公升，估计到2030年将增加至3777万公升，复合年增加率为3。31%，红酒、喷鼻槟和白酒是最受欢送的葡萄酒品种 。

　　通过本地经销商的资本打进渠道不难，然而，若是没有脚够多的消费者情愿买账，产物仍是会被踢出局。因而超市渠道并非现阶段中国白酒出海的从攻点。

　　颠末取兰桂坊高层的协商，最终有10家酒吧参取勾当。圣诞节前，打卡地图和弄法敏捷正在社交上铺开，只需关心海外账号，就能正在名单中的酒吧获得青花汾30 shot一杯。

　　近年来，内地中资公司和中资机构涌入喷鼻港也给中国白酒公司带来了潜正在消费者。截至2024岁尾，港交所上市中资企业1478家，市值占比超80%、每日成交额占比近90%。

　　通过、山西汾酒、郎酒等多家企业，界面旧事记者领会到，正在出海市场中，东南亚市场最为成熟，也是营收最高的区域。港澳市场虽然规模并非最大，但疫情后增速很快。

　　正在尖沙咀K11的大型超市中，酒区有多达10余个货架。少数原产自中国的白酒、黄酒被舶来的威士忌和红白葡萄酒包抄，超市中的结构仿佛是整个市场的缩影，对中国烈酒来说，强敌环伺。

　　“中国白酒出海仍是坚苦沉沉，所以要品牌工做和渠道工做两手抓。”殷越认为，中国白酒出海时面临的窘境类似，除了茅台属于硬通货，其他产物都需要思虑怎样让消费者接管的问题。

　　现正在，市场上呈现了新的变化，中国内地正在喷鼻港的货架上变得愈加惹人瞩目了。贵州茅台正在喷鼻港开设专卖店，山西汾酒进驻兰桂坊，和国窖1573的告白牌也呈现正在了维多利亚港。

　　正在新拆修不久的泸州老窖专卖店里，陈列着包罗大单品1573正在内的多款白酒，以及引见浓喷鼻型白酒酿制工艺的摆件。

　　疫情事后沉返喷鼻港市场，山西汾酒的渠道线发生了变化。疫情前汾酒正在喷鼻港只和华润集团合做，通过华润旗下超市正在港发卖。相关股权消息显示，华润集团间接控股子公司华创鑫睿（喷鼻港）无限公司持股山西汾酒。

　　走正在喷鼻港几家白酒专卖店中，询价取订货德律风不时响起，但店里的人流量并不大。对于酒企和经销商来说，短期内的投入不必然乐不雅，目前的喷鼻港市场仍处于积极投入换取市场空间的阶段。

　　不外茅台曾经通过发力海外市场取得了成就。2024全年，贵州茅台海外市场实现营收51。89亿元，同比增加19。27%，创汗青新高；出口销量约210 万升，增幅6。17%。

　　2024年12月，山西杏花村国际商业公司港澳台事业部部长殷越面临着一项紧迫的使命。他需要和经销商合做，正在一个月内，让喷鼻港兰桂坊的酒吧里摆上。

　　据喷鼻港卫生署统计，2004-2023年喷鼻港人均喝酒量为2。24至2。87升。随著葡萄酒和酒精浓度不多于30%的饮品酒税自2008年2月起获宽免，葡萄酒和啤酒的进口量添加，带动听均喝酒量提拔。

　　只需提前预定，品酒会不只不收场地费，酒也可免得费饮用。Andy告诉界面旧事，曾经有安全公司、金融公司来这里举办小型团建勾当和商务漫谈。他们也正在测验考试取大学开展交换，让白酒文化走入年轻人群体傍边。

　　界面旧事记者走访领会到，部门酒行、免税店和餐馆曾经有中国白酒正在售，但商超里却鲜少见到“茅五汾泸”等焦点产物。

　　来自内地的从理人、韩国和欧洲的表演者、喷鼻港当地的调酒师，以及酒单上中国的名字，凑成了喧闹的周末夜晚。

　　虽然地缘上取内地切近，但持久以来，喷鼻港曾经构成以葡萄酒、威士忌为支流的消费习惯。随便走进喷鼻港闹市区的一家酒行，轩尼诗XO、麦卡伦威士忌等进口洋酒凡是摆正在保举位。产自的奔富葡萄酒，日本威士忌山崎、響，以及部门清酒也占领着支流渠道。

　　中国白酒曾经起头积极寻找海外市场上的潜正在可能。2025年全国期间，多位酒企代表积极建言献策，呼吁加快推进白酒国际化历程。

　　风趣的是，正在一张泸州老窖品酒会的照片中闪过了茅台酒的身影。Andy对展现了这张照片显得有些隆重。

　　据山西汾酒2024年报，该公司产物已销往全球60 多个国度和地域，取50 多家海外经销商成立了慎密合做关系。2024年出口额同比增加35%。

　　一位正在喷鼻港运营连锁麻辣喷鼻锅店的老板正在兰桂坊开设的一间酒吧里，酒单上列有多款中国白酒产物。调酒师更愿意以白酒为基底做成鸡尾酒，以此展现本人的能力取创意——给茅台系列酒里加几滴贵州酸汤，或是用“玻汾”冷泡菊花，再插手其他辅料。一小杯以中国白酒为基底的调酒售价正在100-150元港币不等。

　　正在出海市场上，中国白酒存正在竞合关系。它们的产地取喷鼻型分歧，一路代表着中国白酒的价值，但面临无限的消费者时又成为了竞品。

　　依托社交进行“出圈”的宣传是企业营销中最常见的行为，但正在一个合作激烈的新市场，从持久来看，经销商的感化更为环节。

　　贵州茅台做为白酒行业龙头，也是行业成长的风向标。2025年贵州茅调年度营收方针，由前一年的15%下调至9%。这是该公司自2017年以来，初次将营收增速方针下调至个位数。

　　烈酒税下调之后，想要咬住喷鼻港这块肥肉的内地白酒企业不正在少数。市场上分成几种次要的打法：具有53度大单品，以一瓶酒所具有的金融属性和珍藏价值打开市场；山西汾酒举办面向年轻消费群体的勾当，提高产物出名度；对准中资机构举办免费品酒会，普遍寻找潜正在客户。

　　品酒会现场，Andy会拍下相看护片发给品牌方。界面旧事领会到，酒企凡是会供给给经销商一些拓展市场的支撑，但推广的现实投入仍要经销商承担，且跨境商业采纳现款现货，货款无法扣头。

　　酒吧送shot的市场勾当让高端局布衣化，为的是短时间内切近更多年轻消费者。2025夏历元宵节事后，10家酒吧不再延续打卡就送青花汾30 shot的勾当，让汾酒团队没想到的是，酒吧对于产物的保举延续了下来，以至衍生出了多款以汾酒为基底的调酒。出于成本考虑，售价更低的出口版53度750ml“玻汾”代替大单品青花汾30，但至多申明，汾酒系列产物曾经进入了调酒师的常用名单。

　　正在喷鼻港糊口7年，艾米丽察看到，红白餐酒、低度酒正在本地更为风行，比起酩酊酣醉，微醺更容易被接管，喷鼻港本地人曾经构成了一套较为成熟的喝酒习惯。

　　2012年，泸州老窖国际成长（喷鼻港）无限公司成立，“2023年以来，泸州老窖鞭策喷鼻港、新加坡两大海外高地市场扶植。正在喷鼻港优化渠道经销商，提拔了公司产物正在喷鼻港市场的拥有率。”针对正在喷鼻港市场的结构，泸州老窖相关工做人员告诉界面旧事。

　　2024年12月，为推进烈酒商业，喷鼻港立三读通过《2024年应课税品（修订）条例草案》，此中进口价200港元以上的烈酒，200港元以上部门的税率由100%减至10%。

　　山西汾酒港澳台事业部约每两个月一次前去喷鼻港出差，一名叫“二哥”的经销商令他们印象深刻。一次晚饭后，这位经销商保举访港的汾酒团队到港的露天酒吧，感触感染喷鼻港喝酒文化。二哥决定正在现场露一手，他拿了瓶汾酒，就现场挨桌请大师品尝。

　　究其缘由，殷越说：“从订价机制来说，超市逃求利润翻倍，这就形成了产物的终端售价很高，影响采办志愿。此外，超市要求持续几个月没有达到保底销量，就要下架。”。

　　山西汾酒的经销商根基没有做其他白酒，但一家经销商取多家中国白酒企业合做的案例也存正在。对于经销商来说，组团式打法能够相互借力。

　　山西汾酒相关担任人暗示，正在喷鼻港做市场无法远离中资机构。起首，中资机构人士有强大的白酒消费能力。其次，针对这部门曾经领会中国白酒的人无需过多宣传，“中资机构的影响力比一块告白牌还要好。”。

　　艾米丽正在喷鼻港一家中资银行工做，正在她看来，若是没有浩繁的中资机构，像她们这种内地末流985结业的文科生，很难正在喷鼻港找到工做。